Dia dos Pais deve impulsionar o comércio e abrir a temporada de vendas do 2º semestre

O Dia dos Pais, comemorado neste ano em 9 de agosto, já movimenta as expectativas do varejo brasileiro e deve impulsionar as vendas em diversos segmentos. Tradicionalmente, a data figura entre as mais importantes para o comércio no segundo semestre, ficando atrás apenas do Dia das Mães e abrindo o calendário de vendas que culmina na Black Friday e no Natal.

Embora a pesquisa nacional da CNDL e do SPC Brasil para o Dia dos Pais de 2026 ainda não tenha sido divulgada, os indicadores das principais datas comemorativas deste ano mostram um consumidor mais disposto a presentear. No Dia das Mães, por exemplo, 78% dos brasileiros afirmaram que comprariam presentes, movimentando cerca de R$ 37,9 bilhões. Já no Dia dos Namorados, a expectativa foi de mais de 100 milhões de consumidores realizando compras e um impacto superior a R$ 26 bilhões no comércio.

A tendência é que esse comportamento se repita no Dia dos Pais, especialmente diante da melhora gradual da confiança do consumidor e da busca por presentes com maior valor agregado, sem abrir mão da pesquisa de preços.

O que os pais devem ganhar?

Historicamente, alguns segmentos concentram a maior parte das vendas na data. Entre os presentes mais procurados estão: roupas e calçados; perfumes e cosméticos; relógios e acessórios; bebidas especiais; chocolates e cestas; eletrônicos e itens de tecnologia; ferramentas e artigos esportivos; experiências, como gastronomia e lazer.

Além dos presentes tradicionais, cresce também a procura por produtos personalizados e kits que agreguem praticidade e emoção.

Como os lojistas podem aproveitar a data?

O Dia dos Pais representa uma oportunidade para criar experiências de compra e fortalecer o relacionamento com os clientes. Algumas estratégias podem fazer a diferença:

Antecipe a comunicação: começar a divulgar promoções e sugestões de presentes com antecedência aumenta as chances de conversão e evita que o consumidor deixe a compra para a última hora.

Monte vitrines temáticas: ambientes bem decorados despertam o interesse e ajudam o cliente a visualizar opções de presentes.

Crie kits promocionais: combinar produtos complementares aumenta o tíquete médio e facilita a decisão de compra.

Aposte nas redes sociais: vídeos curtos, demonstrações de produtos e sugestões por faixa de preço ajudam a atrair consumidores tanto para as lojas físicas quanto para os canais digitais.

Facilite o pagamento: parcelamentos, PIX com vantagens e condições especiais continuam sendo diferenciais importantes para estimular as vendas.

Invista no atendimento: muitos consumidores chegam à loja sem saber exatamente o que comprar. Um atendimento consultivo pode transformar a indecisão em venda.

Momento de preparar o segundo semestre

Para o presidente da CDL Vitória, Rogério Alcantara, o Dia dos Pais representa mais do que uma boa oportunidade de vendas. “O Dia dos Pais é uma data importante para movimentar o comércio e também para aproximar ainda mais os lojistas dos seus clientes. Quem se prepara com antecedência, investe em atendimento, divulgação e boas experiências tem mais chances de transformar esse período em resultados positivos. Além disso, é uma excelente oportunidade para ganhar ritmo para as grandes datas do segundo semestre”.