Como vender mais no Dia das Crianças: 5 dicas para lojistas

As vendas para o Dia das Crianças, celebrado em 12 de outubro, devem movimentar cerca de R$ 16,73 bilhões no comércio brasileiro, com 70% dos consumidores planejando ir às compras, segundo levantamento da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), em parceria com a Offerwise Pesquisas.

O gasto médio previsto é de R$ 300 e as categorias de produtos mais buscadas refletem um equilíbrio entre utilidade e desejo infantil: roupas e calçados lideram a preferência, com 43% das intenções de compra, bonecas e bonecos vêm em seguida, com 36%. Na sequência: jogos educativos/tabuleiro, brinquedos clássicos como carrinhos/aviões e bolas e chocolates/doces.

De acordo com o levantamento, 37% pretendem gastar mais este ano, sendo que, 43% querem comprar um presente melhor. Já entre os que gastarão menos, a principal razão é a necessidade de economizar (27%), seguida do orçamento apertado (26%) e de dívidas em atraso (21%).

Pagamento à vista
Em relação às formas de pagamento, o pagamento à vista deve predominar (85%), sendo o PIX a forma mais utilizada (50%). Entre os que planejam parcelar suas compras com cartão de crédito, a média será de cinco prestações.

Para o presidente da CDL Vitória, Rogério Alcântara, a data representa uma grande oportunidade para o varejo. “O Dia das Crianças é sempre especial, não apenas pelo impacto econômico, mas pelo que significa para as famílias. Os lojistas de Vitória estão preparados para atender com qualidade, inovação e boas ofertas, reforçando a importância de valorizar o comércio local”, afirma.

Apesar do cenário positivo, fatores como a inflação, que chegou a 8,5% nos produtos mais procurados da data, e os juros altos, mantidos em 15% ao ano, ainda impactam o consumo.

“O Dia das Crianças, por sua natureza afetiva, impulsiona as famílias a se esforçarem financeiramente para presentear. No entanto, o consumidor está procurando a melhor relação entre qualidade e preço. Esse movimento de maior seletividade é uma resposta direta à inflação percebida e à necessidade de garantir que o item comprado seja durável e seguro”, destaca o presidente da CNDL, José César da Costa.

Endividamento preocupa
Roque Pellizzaro Júnior, presidente do SPC Brasil, alerta que o esforço em presentear é notável, mas os dados sobre endividamento são preocupantes. “Essa vulnerabilidade financeira sugere que a data tem um peso social e emocional tão grande que, para muitas famílias, comprar um presente se torna uma prioridade em relação a manter as contas em dia. É fundamental que as famílias priorizem o orçamento familiar e utilizem a criatividade na hora de presentear. Educação financeira deve ser ensinada e um exemplo para as crianças”.

Dicas para vender mais no Dia das Crianças

–  Invista na vitrine: uma exposição criativa, colorida e lúdica atrai a atenção de quem passa e pode ser decisiva na compra.

– Ofereça combos e kits: reunir produtos em pacotes pode gerar economia para o consumidor e aumentar o tíquete-médio.

– Aposte em promoções e facilidades de pagamento: condições especiais ajudam a driblar os efeitos do crédito caro.

– Capriche no atendimento: pais e familiares buscam atenção e praticidade. Um atendimento acolhedor pode fidelizar o cliente.

– Use o digital a seu favor: divulgue ofertas nas redes sociais e aproveite o WhatsApp como canal de venda e relacionamento.

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