Balanço do Comércio Capixaba #6

O Espírito Santo está diante de uma oportunidade histórica que pode redefinir seu papel econômico e consolidar sua vocação como hub logístico nacional. O Estado surge como uma alternativa estratégica na Ferrovia Bioceânica, projeto federal que pretende ligar o Atlântico ao Pacífico por meio de uma linha férrea entre o Brasil e o Peru. Originalmente, o ponto de partida seria o Porto Sul, em Ilhéus (BA), mas as condições logísticas capixabas — portos mais estruturados, avanços nas obras da BR-101 e ambiente institucional organizado — colocam o Espírito Santo em posição de destaque.

O trunfo decisivo vem do projeto da Petrocity Ferrovias, que prevê conexões como as ferrovias EF-030 (São Mateus a Brasília), EF-456 (Minas–Espírito Santo), EFJK e EF-355. Recentemente, o grupo obteve a Declaração de Utilidade Pública (DUP) federal para iniciar desapropriações no trecho entre São Mateus e Barra de São Francisco, integrando as malhas EF-030 e EF-456. Com isso, o Estado se prepara para dar início às obras já em 2026, reforçando seu potencial como corredor logístico e comercial de exportação.

“O comércio capixaba tem muito a ganhar com essa infraestrutura. Cada nova rota significa redução de custos, ampliação da competitividade e atração de novos investimentos para os setores produtivos”, avalia Rogério Alcântara, presidente da CDL Vitória.

Comércio capixaba se prepara para aquecer as vendas de fim de ano

Faltando dois meses para o encerramento de 2025, o comércio capixaba se mobiliza para o trio de datas que movimenta o varejo: Halloween, Black Friday e Natal. Mesmo diante de um cenário econômico desafiador, com juros altos, inflação elevada e aumento da inadimplência, o setor mantém a expectativa de boas vendas.

Rogério Alcântara reforça a importância do consumo consciente e da gestão eficiente. “Não basta vender hoje, é preciso vender amanhã e sempre”, afirma. Ele orienta os lojistas a cuidarem do estoque, da vitrine e do atendimento para atrair consumidores cada vez mais cautelosos.

O pagamento à vista, especialmente via Pix, deve predominar nas próximas compras, e as promoções exigem cuidado para não comprometer as margens. O setor também se aquece com as contratações temporárias: cerca de 2.600 vagas devem ser abertas no Espírito Santo, impulsionando a movimentação do comércio no fim do ano.

Comércio físico se reinventa

Com o avanço do comércio eletrônico e a digitalização das relações de consumo, as lojas físicas estão passando por um processo de transformação. O espaço que antes servia apenas para exposição e venda de produtos agora se reinventa como ponto de experiência e relacionamento com o cliente. Ambientes imersivos, atendimento consultivo e espaços “instagramáveis” já são realidade em bares, restaurantes e lojas de moda da Grande Vitória.

Para o futuro, a tendência é ainda mais disruptiva. Segundo José Lino Sepulcri, diretor da Confederação Nacional do Comércio (CNC), 2 mil lojas brasileiras devem se tornar autônomas até 2035, operando com tecnologia de autoatendimento e sistemas inteligentes de recomendação. “O vendedor tradicional vai dar lugar ao consultor de experiência. O comércio capixaba, por ser inovador e conectado, está pronto para essa transição”, destaca.

Valorização imobiliária impulsiona consumo e investimentos

Vitória foi a capital brasileira com maior valorização do metro quadrado nos últimos 12 meses, superando Salvador, João Pessoa e São Luís, segundo a pesquisa FipeZap Venda Residencial. O aumento chegou a 24,36% entre agosto de 2024 e agosto de 2025, e o acumulado do ano atingiu +15,20%. A valorização reflete a confiança no mercado local e tem efeito direto sobre o comércio e serviços, que se beneficiam da expansão de bairros e novos empreendimentos.

O 45º Censo Imobiliário do Sinduscon-ES confirma esse aquecimento: há 17.177 unidades em construção na Grande Vitória, um aumento de 15,40% em relação ao semestre anterior e o maior número dos últimos dez anos. “A expansão imobiliária puxa a cadeia produtiva, gera empregos e fortalece o comércio de materiais, decoração e bens duráveis”, explica Eduardo Borges, diretor de Economia do Sinduscon-ES.

Inovação e novos negócios

Além da força logística e imobiliária, o Espírito Santo também se destaca como um terreno fértil para inovação e novos negócios. De acordo com Cecília Perini, líder da XP Investimentos no Estado, o ambiente econômico capixaba combina equilíbrio fiscal, qualidade de vida e ecossistema empresarial colaborativo. “O Espírito Santo tem todas as condições de se tornar um polo de tecnologia e investimentos que dialoga com o Brasil e o mundo”, afirmou durante o evento InsightES 2025 – Semana de Inovação Capixaba.

Setores como rochas ornamentais, café, celulose e turismo também se consolidam como pilares de atração de investimentos, especialmente em conexão com o mercado chinês.

Inadimplência e reincidência crescem entre consumidores

Em setembro de 2025, o Indicador de Reincidência de Pessoas Físicas, apurado pela CNDL e pelo SPC Brasil, registrou novo recorde no número de consumidores negativados que já haviam figurado nas listas de inadimplentes: 85,50% das negativações foram de devedores reincidentes. Desse total, 63,32% ainda não haviam quitado pendências antigas e voltaram a ser negativados, enquanto 22,18% haviam saído do cadastro de devedores nos últimos 12 meses, mas retornaram. Apenas 14,50% não tinham restrições anteriores.

O tempo médio entre o vencimento de uma dívida e uma nova pendência foi de 73,9 dias, o que mostra que, em menos de três meses, boa parte dos reincidentes volta a contrair novas dívidas. Nos últimos 12 meses encerrados em setembro, o número de devedores reincidentes cresceu 7,86% em relação ao período anterior.

Segundo José César da Costa, presidente da CNDL, “a negativação, na maioria das vezes, não é um evento isolado, mas parte de um ciclo recorrente de endividamento. Com juros ainda altos, o crédito permanece caro e restrito, dificultando a reversão do quadro”.

O perfil dos devedores reincidentes segue estável: faixa etária de 30 a 39 anos (25,83% do total) e equilíbrio entre os sexos (54,45% mulheres e 45,55% homens).

Paralelamente, o Indicador de Recuperação de Crédito de Pessoas Físicas apresentou queda de 9,68% no número de consumidores que conseguiram limpar o nome nos 12 meses encerrados em setembro de 2025. “Sem soluções integradas que combinem educação financeira, produtos de reabilitação e políticas regulatórias mais modernas, o país continuará a conviver com reincidência alta e exclusão financeira em larga escala”, alerta Roque Pellizzaro Júnior, presidente do SPC Brasil.

O Indicador de Inadimplência de Pessoas Físicas, também da CNDL/SPC Brasil, revelou que o Brasil tinha 71,86 milhões de consumidores negativados em setembro de 2025 — o equivalente a 43,14% da população adulta. O número representa uma alta de 8,91% em relação a setembro de 2024. Cada inadimplente devia, em média, R$ 4.801,45 para 2,22 empresas credoras, e quase 44% das dívidas eram de até R$ 1.000.

Para o comércio, o cenário reforça a necessidade de ampliar estratégias de fidelização e crédito responsável, equilibrando estímulo ao consumo com educação financeira.

Fundo Regional e estímulo à infraestrutura

Para apoiar os Estados no período de adaptação à reforma tributária, o Espírito Santo receberá R$ 2,4 bilhões entre 2029 e 2033 por meio do Fundo Nacional de Desenvolvimento Regional (FNDR). Os recursos serão aplicados em infraestrutura, logística e capacitação técnica, áreas diretamente relacionadas ao fortalecimento do comércio e da indústria capixaba.

“O Estado tem uma gestão fiscal exemplar e agora reúne todos os elementos para crescer com base em competitividade e inovação. A consolidação como hub logístico pode ser o próximo grande salto do Espírito Santo”, conclui Alcântara.

Confira o panorama da economia capixaba:

Hub logístico e infraestrutura

• ES surge como alternativa estratégica para ser a porta atlântica da Ferrovia Bioceânica.
• Projeto Petrocity Ferrovias obteve Declaração de Utilidade Pública (DUP) federal e deve iniciar obras em 2026.
• Melhorias na BR-101 e estrutura portuária fortalecem o papel do Estado no comércio exterior.

Comércio e consumo

·         Setor se prepara para Black Friday e Natal com expectativa positiva.

·         Pagamento à vista via Pix deve predominar nas compras.

·         2.600 vagas temporárias devem ser abertas no Estado.

Mercado imobiliário

• Vitória teve valorização de 24,36% no metro quadrado entre 2024 e 2025 (FipeZap).
• Grande Vitória registra 17.177 unidades em construção, o maior volume da década (Sinduscon-ES).
• Expansão aquece o comércio de materiais, móveis e decoração.

Transformação do comércio

• Lojas físicas se reinventam como espaços de experiência e relacionamento.
• Até 2035, 2 mil lojas no país devem se tornar autônomas (CNC).
• Vendedores passam a atuar como consultores de experiência.

Inadimplência e reincidência

• 85,50% das negativações em setembro foram de devedores reincidentes (CNDL/SPC Brasil).
• Tempo médio entre dívidas: 73,9 dias.
• Queda de 9,68% na recuperação de crédito e 8,91% de alta no total de inadimplentes.
• 71,86 milhões de consumidores negativados, o que equivale a 43,14% da população adulta.

Investimentos e inovação

• Espírito Santo combina equilíbrio fiscal, qualidade de vida e ambiente empresarial colaborativo.
• Setores de rochas ornamentais, café, celulose e turismo atraem capital estrangeiro.
• Estado se posiciona como polo de tecnologia e negócios no eixo Brasil–China.

Recursos regionais

• Para apoiar os Estados no período de adaptação à reforma tributária, o Espírito Santo receberá R$ 2,4 bilhões entre 2029 e 2033 por meio do Fundo Nacional de Desenvolvimento Regional (FNDR).
• Recursos apoiarão projetos de infraestrutura e formação técnica.

Fontes: CNDL, CNC, SPC Brasil, CDL Vitória, Sinduscon-ES, FipeZap, Petrocity Ferrovias, Tesouro Nacional, XP Investimentos, Chinnovation, IEST Group.